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4 Consejos de un Vendedor con experiencia

 

Hoy en día, las empresas han optado por diferentes tipos de entrenamiento para que sus ejecutivos de ventas puedan desenvolverse de la mejor forma, un ejemplo es tomar como base experiencias personales de vendedores que ya tienen muchos años trabajando en el ámbito de las ventas, con métodos que han perfeccionado gracias a la experiencia de laborar para diferentes industrias, así que conocen muy bien el producto que ofrecen y el tipo de cliente con el que se trabaja.

Estos vendedores no sólo saben qué hacer, sino que también, saben qué NO debe hacerse en su campo al intentar cerrar una venta.

 


 

Conocer diferentes técnicas de negociación para alcanzar más y mejores ventas, nunca está de más. A continuación compartimos 4 consejos que un vendedor con experiencia recomienda siempre tener presente.

 

1.Desarrollar una guía de atención primaria.

Saber qué decir y qué preguntar para poder guiar a un cliente interesado es vital en un primer contacto. Según la industria y el tipo de producto o servicio que se ofrezca, esta guía debe contar con preguntas que permitan calificar al cliente. ¿Qué necesidad tiene la empresa? ¿Por qué está interesado en su producto o servicio? ¿Cómo llevan actualmente las tareas diarias de la compañía? ¿La búsqueda es parte de un proyecto? ¿Cuándo esperan concretar el proyecto? ¿Tienen algún rango de inversión según la necesidad que buscan abarcar?. Es una primera oportunidad para descifrar si existe opción de venta o solamente es un usuario que busca información sin interés de inversión o cambio, además, permite identificar a qué prospecto debe dirigir su tiempo y su atención.
 

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2.Observar y analizar, toma un lápiz y un papel.

Si después de un primer contacto, se concreta un cita con el cliente, es momento de poner en práctica el método de observación. 

 

 

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